01

PDP在个人辅导与团队协作上的运用


02

PDP在团队领导力发展中的运用

  • 做PDP测评
    进行诊断

    第一步

    通过pdp测试,进行自我认知。
    了解个人的优势与短板,压力情况
    和满意度等。

  • 团队研讨

    第二步

    进行集体研讨,建立团队发展目标
    以及如何发挥个人和团队优势,达成
    目标。

  • 1对1辅导

    第三步

    通过1对1的辅导,结合个人优势
    和目标,制定基于达成目标的计划,
    包括行动计划、学习计划和发展计划。

  • 项目成果

    第四步

    100%团队人才盘点
    80%认真执行计划
    50%深入触动自我

03

PDP在销售管理中的运用

不同的销售人员,可能会有不同的销售风格,达成不同的结果

如果管理者能了解销售人员的风格,就能更好地管理他们,提高其绩效和公司的业绩。根据PDP个性特质测试的结果,我们可以看到不同类型特质的人具备不同的销售风格。并且企业可以根据公司产品的性质和特点,在招聘中选择特质更符合的人员,做到人岗匹配,适才所用。

  • 老虎特质的销售人员

    优势:

    自我驱动力强,好胜,不惧困难与挑战,想尽快知道结果

    销售风格:

    强势和激进的,特别擅长开拓新市场和需要在短时间内达成交易的销售任务。

  • 孔雀特质的销售人员

    优势:

    同理心强,擅长人际关系和与人交谈,能洞察对方的心理

    销售风格:

    轻松快乐的,通过语言和关系影响对方,并对销售成果比较乐观。

  • 无尾熊特质的销售人员

    优势:

    专心的倾听者、可靠的指导者                    

    销售风格:

    平稳、保守与坚持不懈的;责任心很强,擅长大客户的长期追踪。

  • 猫头鹰特质的销售人员

    优势:

    完美主义者,谨慎认真的,讲究步骤与流程

    销售风格:

    和客户交谈时非常注意信息的准确和合适,并力求获得最好的销售结果,对做大客户和高质量技术类的产品尤其有自己的独到之处。

总结:

PDP不仅在销售人员管理中具有较高的应用价值,在人才的招聘、建立关键岗位模型,

打造高绩效团队中也得到了成熟和广泛的运用,取得了极高的客户评价和口碑,

建议管理者可以运用PDP工具管理自己的员工,做好人岗匹配和人员激励,轻松创造最高的绩效成果

04

PDP在选学择业中的运用

背景

该学生是某重点中学的尖子生丽丽,她对自我要求很高。中考刚刚结束,尽管考入了当地最好的高中,但没有取得理想的名次,导致心理压力过大,家长在无助之下找到了PDP的资深顾问,为她做压力分析和负面情绪的疏导,帮助她重建自信,积极地面对未来的求学之路。

个性特质

孔雀型特质,人际导向、个性积极乐观,对人较敏感,期望得到他人的认可

压力分析

在中考冲刺的关键阶段,她将注意力集中在考试成绩上,对结果期望很高,当成绩未能达到预期时,她对自己很不满意,减少了与人的交流和互动,尽管她试图让自己放松,变得更加平和,但仍处于又累又失望的求助心理状态。

◆ 家长、同学、朋友增加与她的情感交流,同时给予积极的反馈和支持,多表扬她的优点和取得的进步,并且说明当下的状态只是阶段性的,鼓励她多做擅长和喜欢的事情,并将重心转移至升学后的计划和准备上。
◆ 另外,经过交流,结合她的喜欢表达和社交的个性特质,建议丽丽选择文科专业,更有利于发挥她的优势,取得专业上的好成绩。
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